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如何玩转营销裂变?送你一套万能公式!

发布人:qq红包群 发时间:2019-03-29 06:44 热度:
增长黑客or流量池=裂变? 在过去很长一段时间里,“增长”这个词并没有像此刻这样被人们高频提及,而人们说得比

增长黑客or流量池=裂变?

在过去很长一段时间里,“增长”这个词并没有像此刻这样被人们高频提及,而人们说得对照多的是营销,是发卖,是案牍,是转化,是获客。

直到范冰大神写了一本书叫《增长黑客》,“增长”两个字才被人们逐渐提起,但也并没有那样红火,对对照而言,另一个词反倒被不停提起,那就是“流量”。

▲《增长黑客》 范冰著

“流量”其实是陪同着互联网兴起而被人们逐渐熟识的,比“增长”被公共所熟悉要早得多,以至于凭据传统互联网打法进行获客的思考方法被称为“流量思维”。

而直到美国人肖恩·埃利斯和摩根·布朗合著了一本名字也叫《增长黑客》的书之后,“增长”跟着“增长黑客”观点的发生发火式流传,逐渐代替以往市场获客方面的词汇,以至于“市场”都快被“增长”所代替,好比CMO变为CGO。

▲《增长黑客》 肖恩·埃利斯,摩根·布朗著

不过,很快又一其中国人写了一本书,用“流量”这个词从头否决了“增长”的势头,那就是《流量池》。

▲《流量池》 杨飞著

《流量池》论述的“流量池思维”被称为中国版的“增长黑客”,这里面有必然原理,但不完全准确,因为一个重视流量的获取,一个看中企业的增长,如果换成较为传统的说法,前者是营销方法,后者是企业保留。

无论是“增长黑客”,还是“流量池”,里面都提到一种获客方法,那就是裂变,没有人会想到该观点会如此风行,以至于很多人误以为“增长黑客”或者“流量池思维”就是要搞裂变。

增长黑客or流量池=裂变?显然这是不正确的理解,不过,却很少有人质疑。

因为,裂变比前两者越发有吸引力。

裂变=载体+工具+创意+价值+技术+运营

既然裂变如此有吸引力,那就好好拆开来看看,先说说裂变的含义。

如果大家的生物常识没有扔进垃圾桶,就必然会知道有个生命现象叫做细胞增殖,细胞增殖的方法很简单,就是破裂,一个变两个,两个变四个,四个变八个,数量指数级上升。

裂变就是这个原理,一个用户带来x个用户,x个用户带来更多用户,x暗示数字。

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